宣传推广不会做?这些获客渠道你要掌握!

发表时间:2021-01-22 10:28

想要成功开展业务,找到正确的目标客户群体是关键,优质的客户资源,可以让销售过程变得更加高效顺畅,业绩变得更好。


今天,小编就来推荐几个实用的获客推广渠道,帮助小伙伴们解决“获客难”的问题。


温馨提示:以下推荐仅供参考,小伙伴们还需要根据自身情况及当地市场的实际需求进行调整哦。


01
线上推广


免费渠道




渠道推荐
开展互联网业务,自然要学会利用互联网平台及网站,以下常用平台请收好:
信息分类网站

58同城、赶集网、百姓网
社区网站

百度知道、百度贴吧、论坛、博客
百度文库

通过搜索行业关键字,查找企业目录(如中国供应商、中国建材网、中华机械网等)
招聘网站

智联招聘、前程无忧、中华英才、大街网、猎聘网、BOSS直聘等
地图类网站

百度地图、E都市三维地图等(选定商圈进行地推或线下拜访)
社交软件

QQ、微信、微博、脉脉、互动吧、人脉通等
政府、税务网站

政府之窗、证监会官网、地方政府网站
工商信息平台

红盾网、企查查、启信宝、天眼查





特别推荐
强烈推荐
销售系统自带的强力获客工具
企业查询!
进入销售系统管理后台,点击【获客工具】—【企业查询】,选择行业并输入关键字,即可查询到大量有效资源哦!





实例分享
那么,如何才能更好地利用这些平台寻找优质客户,或者让客户找上门来?下面就以58同城平台为例。

寻找客户

Step 1:
登录58同城网,首页即可看到不同行业的筛选维度,接着根据自身的业务需求,锁定目标客户的类型,通过搜索查找合适的企业
Step 2:
输入行业关键字,如“服装”,下方将弹出各类商家信息,点击【联系商家
Step 3:
获取商家联系方式后,即可通过电销等形式接触商家,增加销售机会
图片

让客户找上门

除了主动寻找客户,还可以在这里发布推广信息,吸引意向客户主动点击。

Step 1:
登录58同城首页,点击【免费发布

Step 2:
选择【商务服务】—【网站建设/推广】

Step 3:
填写基础信息--业务类型、服务介绍、上传公司及产品图片、联系人、联系方式、商圈、地址等,越详细越好,填好后即可免费发布。
图片

付费渠道


相比于免费的渠道,付费渠道的推广更加有针对性,并且能提高搜索客户资源的效率。

1

渠道推荐

网店吸粉

淘宝/天猫开店、猪八戒网开店、一品威客开店等
图片
SEM付费推广

搜索引擎竞价广告、网站广告联盟、信息流广告、百度品牌等

图片


其他付费渠道

大数据公司、付费资源置换群等

1

实例分享
以SEM(搜索引擎竞价推广)为例,假设做产品营销活动的SEM投放,可以怎么做呢?

确认广告投放思路

营销活动在帮助企业进行品牌宣传、服务推广时有不错的效果,主要做移动端的营销,目前主流的SEM推广渠道有:百度、360、搜狗、神马,其中百度的用户量相对较大,而神马则是主攻移动端搜索的,因此可以选择这两个渠道,作为您的主推渠道。

决定搜索关键词

关键词的设置,直接影响到您的产品被搜索到的可能性,关键词和产品特性以及目标人群越贴合,越容易有意向的客户搜索得到,决定关键词可以按照以下5个思路走:

根据营销游戏的定位以及使用人群的特点,营销活动可以设置以下关键词增加被搜索到的概率:微信小游戏、微信抽奖游戏、微信大转盘、微信H5游戏等。

图片


合理安排资源投入

由于行业的潜在客户上网习惯和需求不同,投放时间和成本预算也要严格把控好,对于想做品牌宣传的客户,一般会选择在周末及重大节日推出活动,如38妇女节活动,可以在2月中旬开始加大投放力度,吸引客户来咨询。

图片


投放的时间段也有讲究,周一至周五可以在早上10~12点、下午14~17点内加大投放,到了节假日,客户一般会晚起晚睡,那么咨询的时间则相对平时整体后移。


02
线下推广


既然推荐了线上推广渠道,怎么能少得了线下的呢!以下推荐请收好~

创业产业园

企业孵化器、高校创业孵化基地、一线城市商住两用楼、二三线城市写字楼

社会组织

行业组织/协会、线下组织、同乡会

实体店

实体商场批发市场(线下拜访)、实体店铺合作(易拉宝展架广告)

异业合作

和企业注册、财税、代记账等业务公司合作,挂上业务内容及套餐,接触更多新注册企业


以上是一些推广渠道的推荐,互联网行业瞬息万变,上述渠道并非唯一的方式,还有更多的推广渠道等待我们一起去挖掘,小伙伴们如果知道哪些好用且有效的渠道,欢迎到评论区留言分享哦!


分享到: